Factores de estrategia comercial y posicionamiento en el mercado en la rentabilidad de las PYMES ecuatorianas

Resumen

DOI: https://doi.org/10.46296/rc.v8i16.0391

RESUMEN

El presente estudio analiza la relación entre la estrategia comercial, el posicionamiento en el mercado y la rentabilidad de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) ecuatorianas durante el periodo 202x–202x. Las PYMES constituyen un pilar esencial de la economía nacional, aportando significativamente al empleo y al desarrollo productivo. Sin embargo, enfrentan limitaciones en planificación, investigación de mercado y digitalización, lo que afecta su sostenibilidad financiera. La investigación se enmarcó en un enfoque cuantitativo, con diseño no experimental, transeccional y correlacional. Se aplicó un cuestionario estructurado en escala Likert (1–5) a 384 empresas, cubriendo sectores de comercio, servicios, manufactura y agroindustria en diferentes regiones del país. El instrumento alcanzó un alfa de Cronbach de 0.92, garantizando confiabilidad. Los datos se procesaron con el software estadístico Jamovi, aplicando análisis descriptivos y pruebas de correlación de Pearson y Spearman. Los resultados evidenciaron niveles altos en planificación estratégica, comunicación y construcción de imagen de marca, pero debilidades en la investigación de mercado y presencia digital. Asimismo, no se encontraron correlaciones significativas entre las variables principales, lo que sugiere que los efectos de las estrategias comerciales y del posicionamiento no se traducen inmediatamente en rentabilidad. Se concluye que las PYMES ecuatorianas avanzan en gestión estratégica, pero enfrentan barreras estructurales que limitan la consolidación de resultados financieros sostenibles.

Palabras claves: Estrategia comercial, Posicionamiento, Rentabilidad, PYMES.

ABSTRACT

This study analyzes the relationship between commercial strategy, market positioning, and the profitability of Ecuadorian small and medium-sized enterprises (SMEs) during the period 202x–202x. SMEs constitute an essential pillar of the national economy, contributing significantly to employment and productive development. However, they face limitations in planning, market research, and digitalization, which affects their financial sustainability. The research was framed within a quantitative approach, with a non-experimental, cross-sectional, and correlational design. A structured questionnaire on a Likert scale (1–5) was applied to 384 companies, covering the commerce, services, manufacturing, and agroindustry sectors in different regions of the country. The instrument achieved Cronbach’s alpha of 0.92, ensuring reliability. The data were processed with Jamovi statistical software, applying descriptive analysis and Pearson and Spearman correlation tests. The results showed high levels of strategic planning, communication, and brand image building, but weaknesses in market research and digital presence. Furthermore, no significant correlations were found between the main variables, suggesting that the effects of commercial strategies and positioning do not immediately translate into profitability. It is concluded that Ecuadorian SMEs are making progress in strategic management but face structural barriers that limit the consolidation of sustainable financial results.

Keywords: Commercial strategy, Positioning, Profitability, SMEs.

Información del manuscrito:
Fecha de recepción: 06 de mayo de 2025.
Fecha de aceptación: 15 de julio de 2025.
Fecha de publicación: 15 de septiembre de 2025.